Τα οχήματα παραμένουν στο δρόμο περισσότερο — Τα εξαρτήματα ψύξης εισέρχονται στον δεύτερο κύκλο αντικατάστασης

Καθώς τα οχήματα γερνούν, βγαίνουν από την κάλυψη της εγγύησης και μετακινούνται στην ανεξάρτητη αγορά μετά την πώληση – το κανάλι όπου ζουν οι διανομείς. Η έρευνα της PwC Strategy& που παρουσιάστηκε στην κοινότητα της MEMA για την αγορά μετά την πώληση προβλέπει ότι πάνω από το 70% των οχημάτων θα είναι εκτός εγγύησης, και τα οχήματα εκτός εγγύησης επισκευάζονται με ακριβώς τα ανταλλακτικά που πουλάτε. Οι εύκαμπτοι σωλήνες ψύξης από καουτσούκ συνήθως έχουν κύκλο ζωής πέντε έως οκτώ ετών, οπότε ένα όχημα που κατασκευάστηκε μεταξύ 2014 και 2018 έχει ήδη καταναλώσει ένα σετ σωλήνων και τώρα είναι έτοιμο για το δεύτερο – αυτή τη φορά μαζί με όλα τα άλλα που έχουν γεράσει μαζί του: στεγανοποιήσεις, δακτυλίους, βάσεις και συνδέσεις.

Ρωτήστε έναν έμπειρο πωλητή ανταλλακτικών πώς μοιάζει μια επισκευή ψύξης σε ένα όχημα 12 ετών και η απάντηση έχει αλλάξει. Ειδικοί της αγοράς μετά την πώληση στη Βόρεια Αμερική επισημαίνουν την επισκευή του συστήματος ψύξης ως μια ξεχωριστή κατηγορία για τα γηρασμένα οχήματα – αλλά όλο και περισσότερο είναι οι πλαστικοί σύνδεσμοι, τα τριπλά και τα περιβλήματα θερμοστάτη που χαλούν, εύθραυστα από μια δεκαετία κύκλων θέρμανσης, μερικές φορές πριν καν χαλάσει το ίδιο το καουτσούκ. Οι σύνδεσμοι σωλήνων θέρμανσης σπάνε κατά τη διάρκεια άσχετων εργασιών. τα περιβλήματα παραμορφώνονται και στάζουν στην επιφάνεια στεγανοποίησης.

Το εμπορικό μάθημα είναι απλό: η δουλειά έχει γίνει δουλειά συστήματος. Ψυγείο, αντλία νερού, περίβλημα θερμοστάτη, συνδέσεις και το πλήρες σετ σωλήνων πηγαίνουν στην ίδια απόδειξη. Οι διανομείς που αποθηκεύουν μόνο σωλήνες πωλούν μία γραμμή μιας επισκευής πέντε γραμμών – και αφήνουν το υπόλοιπο της παραγγελίας σε έναν ανταγωνιστή.

Πουθενά το φαινόμενο των γηρασμένων στόλων δεν είναι ισχυρότερο από τα φορτηγάκια εργασίας 4x4 και τα pickup. Τα Land Cruisers, τα Hiluxes και τα Patrol αγοράζονται ακριβώς επειδή λειτουργούν για δεκαετίες – σε στόλους εξόρυξης, γεωργίας, κατασκευών, βοήθειας και κυβερνητικούς σε όλο τον Κόλπο, την Αφρική και τη Λατινική Αμερική. Αυτά τα οχήματα δεν αποσύρονται στα δέκα χρόνια. Λαμβάνουν ανανέωση κινητήρα, ένα άλλο σετ δακτυλίων ανάρτησης και την δεύτερη ή τρίτη ανακαίνιση ψύξης τους. Κάθε εξάρτημα από καουτσούκ στο όχημα – σωλήνες, στεγανοποιήσεις, αεροστεγανώσεις, δακτύλιοι, βάσεις – βρίσκεται στον ίδιο χρονοδιακόπτη γήρανσης, γεγονός που καθιστά την κάλυψη ολόκληρου του αυτοκινήτου, όχι το βάθος μιας μόνο κατηγορίας, την νικητήρια ποικιλία για τις επιχειρήσεις στόλων.

• Βαθύνετε, μην κλαδέψετε, παλαιότερες εφαρμογές. Τα μοντέλα του 2010-2016 που οι ανταγωνιστές σας αφαιρούν από τους καταλόγους τους εισέρχονται τώρα στην κορυφή της ζήτησης για δεύτερο κύκλο.
• Συσκευάστε το σύστημα. Κιτ ανανέωσης ψύξης – σωλήνες, συνδέσεις, περίβλημα, σφιγκτήρες και θερμοστάτης – ταιριάζουν στον τρόπο που τα συνεργεία επισκευάζουν πραγματικά τα γηρασμένα οχήματα, και αυξάνουν την μέση αξία παραγγελίας σας ταυτόχρονα.
• Ακολουθήστε το κύμα των μοντέλων. Παρακολουθήστε τι πουλήθηκε σε μεγάλους όγκους στην αγορά σας πριν από 10 έως 14 χρόνια. Αυτή είναι η λίστα ανταλλακτικών της επόμενης σεζόν, γραμμένη εκ των προτέρων.
• Προμηθευτείτε από προμηθευτές με βάθος καλουπιών. Η ζήτηση δεύτερου κύκλου χτυπά εφαρμογές που τα εργοστάσια υψηλού όγκου έχουν εγκαταλείψει. Ένας προμηθευτής με δικό του απόθεμα καλουπιών μπορεί ακόμα να παράγει τον αριθμό εξαρτήματος που φαίνεται να πωλείται αργά και που χρειάζεται ο πελάτης στόλος σας αυτή την εβδομάδα – και αυτή η διαθεσιμότητα, όχι μια μικρή διαφορά τιμής, είναι αυτό που κερδίζει την παραγγελία.

Η LTHJT είναι φτιαγμένη για αυτή την αγορά. Το εργοστάσιό μας στην Qinghe παράγει συγκροτήματα εύκαμπτων σωλήνων από καουτσούκ, στεγανοποιήσεις, δακτυλίους και βάσεις με δικό μας απόθεμα καλουπιών – συμπεριλαμβανομένων παλαιότερων εφαρμογών που πολλά εργοστάσια έχουν εγκαταλείψει – ενώ η εμπορική μας εταιρεία στην Guangzhou καλύπτει πλήρη ανταλλακτικά αυτοκινήτων για Toyota, Honda και Nissan, συν τις γερμανικές μάρκες, με εσωτερική έρευνα και ανάπτυξη πίσω από νέες και αντικαταστάσεις εφαρμογές. Ένα ερώτημα μπορεί να καλύψει το σύστημα ψύξης, το καουτσούκ της ανάρτησης και τις στεγανοποιήσεις του αμαξώματος στο ίδιο γηρασμένο όχημα, υποστηριζόμενο από εγγύηση 3 ετών και τιμές απευθείας από το εργοστάσιο, συνήθως περίπου 20% κάτω από την αγορά.