Дистрибьютор? Сначала проверьте, затем мы отправим каталог

Европейский дистрибьютор пишет: склад временного хранения, расчет по мере продажи товаров и запрос каталога, цен за единицу, минимального объема заказа и документов по аудиту фабрики. Запрашивается всё — кроме номеров деталей. Никаких продуктовых линеек, никаких оригинальных номеров, никакой первой поставки в уме. Отправленный в этот момент каталог — это телефонный справочник, а не коммерческое предложение: сотни страниц, ни одна из которых не соответствует тому, что дистрибьютор на самом деле будет продавать. Поэтому каталог отправляется не первым. Сначала проверка.

Три вещи, а затем соответствующий каталог:

1. Название компании и веб-сайт.Кто покупает и где продает. Отношения с дистрибьютором начинаются со знания бизнеса, а не с прайс-листа. Имя и веб-сайт отправляются за минуту и экономят дни переписки позже.
2. Первые продуктовые линейки с номерами деталей.Какие модели и какие шланги, уплотнения или фитинги дистрибьютор хочет продавать в первую очередь. Каталог, который мы отправляем, — это тот, который соответствует этим линейкам — не весь ассортимент сразу и не общий список, который никому не подходит.
3. Местоположение склада и метод расчета.Где будет храниться товар и как будет осуществляться расчет. Это определяет упаковку, доставку и условия в коммерческом предложении, поэтому это должно быть известно до написания условий.

Когда все три пункта будут выполнены, последуют соответствующий каталог, цены и условия. До тех пор цены и каталоги остаются у нас — не потому, что информация секретна, а потому, что цена без номера детали — это число без продукта, а каталог без продуктовой линейки — это бумага, которую никто не читает.

По поводу документов фабрики позиция проста: наше производство сертифицировано по IATF 16949, ISO 9001 и ISO 45001. Это сертификаты, которые у нас есть, и их копии прилагаются к коммерческому предложению после получения трех вышеуказанных пунктов. Отправьте три пункта, и в ответ вы получите каталог, который подходит для вашего бизнеса — а не прайс-лист, который никому не подходит, и не набор документов, которые приходится запрашивать дважды.