Distributore? Verifica Prima, Poi Invieremo il Catalogo

Un distributore europeo scrive: magazzino doganale, liquidazione alla vendita dei beni e richiesta di catalogo, prezzi unitari, MOQ e documenti di audit di fabbrica. Viene chiesto tutto — tranne i codici articolo. Nessuna linea di prodotto, nessun numero OE, nessun primo ordine in mente. Un catalogo inviato a quel punto è un elenco telefonico, non un preventivo: centinaia di pagine, nessuna delle quali corrisponde a ciò che il distributore venderà effettivamente. Quindi il catalogo non viene inviato per primo. La verifica sì.

Tre cose, e poi segue il catalogo corrispondente:

1. Nome dell'azienda e sito web.Chi acquista e dove vende. Una relazione di distribuzione inizia conoscendo il business, non con un listino prezzi. Un nome e un sito web richiedono un minuto per essere inviati e fanno risparmiare giorni di avanti e indietro in seguito.
2. Prime linee di prodotto, con codici articolo.Quali modelli e quali tubi, guarnizioni o raccordi il distributore desidera trattare per primi. Il catalogo che inviamo è quello che corrisponde a quelle linee — non l'intera gamma in una volta, e non un elenco generico che non si adatta a nessuno.
3. Posizione del magazzino e metodo di liquidazione.Dove si troverà lo stock e come funziona la liquidazione. Questo decide l'imballaggio, la spedizione e i termini sul preventivo, quindi deve essere noto prima che i termini vengano scritti.

Quando tutte e tre le cose sono in ordine, seguono il catalogo corrispondente, i prezzi e i termini. Fino ad allora, prezzi e cataloghi restano con noi — non perché le informazioni siano segrete, ma perché un prezzo senza codice articolo è un numero senza prodotto, e un catalogo senza linea di prodotto è carta che nessuno legge.

Sui documenti di fabbrica, la posizione è semplice: la nostra produzione è certificata IATF 16949, ISO 9001 e ISO 45001. Questi sono i certificati che possediamo, e le copie vanno con il preventivo una volta che gli elementi sopra indicati sono in ordine. Inviare i tre elementi, e la risposta è un catalogo che si adatta al business — non un listino prezzi che non si adatta a nessuno, e non un set di documenti che deve essere richiesto due volte.