Dystrybutor? Najpierw zweryfikuj, potem wyślemy katalog

Europejski dystrybutor pisze: magazyn składu celnego, rozliczenie w miarę sprzedaży towarów i prośba o katalog, ceny jednostkowe, MOQ i dokumenty audytu fabrycznego. Wszystko jest wymagane — z wyjątkiem numerów części. Brak linii produktowych, brak numerów OE, brak pierwszej zamówienia w głowie. Katalog wysłany w tym momencie to książka telefoniczna, a nie wycena: setki stron, żadna z nich nie pasuje do tego, co dystrybutor faktycznie sprzeda. Więc katalog nie idzie pierwszy. Weryfikacja.

Trzy rzeczy, a potem dopasowany katalog:

1. Nazwa firmy i strona internetowa.Kto kupuje i gdzie sprzedaje. Relacja z dystrybutorem zaczyna się od poznania biznesu, a nie od cennika. Nazwa i strona internetowa zajmują minutę, aby wysłać i oszczędzają dni późniejszej wymiany zdań.
2. Pierwsze linie produktowe z numerami części.Które modele i które węże, uszczelki lub złączki dystrybutor chce najpierw wprowadzić do oferty. Katalog, który wysyłamy, to ten, który pasuje do tych linii — nie cała oferta naraz, i nie generyczna lista, która nikomu nie pasuje.
3. Lokalizacja magazynu i metoda rozliczenia.Gdzie będzie znajdować się zapas i jak działa rozliczenie. To decyduje o pakowaniu, wysyłce i warunkach wyceny, więc musi być znane, zanim warunki zostaną spisane.

Gdy wszystkie trzy elementy zostaną podane, nastąpi dopasowany katalog, ceny i warunki. Do tego czasu ceny i katalogi pozostają u nas — nie dlatego, że informacje są tajne, ale dlatego, że cena bez numeru części to liczba bez produktu, a katalog bez linii produktowej to papier, którego nikt nie czyta.

W sprawie dokumentów fabrycznych stanowisko jest proste: nasza produkcja jest certyfikowana zgodnie z IATF 16949, ISO 9001 i ISO 45001. To są certyfikaty, które posiadamy, a kopie są dołączane do wyceny po podaniu powyższych trzech elementów. Podaj trzy elementy, a odpowiedzią będzie katalog pasujący do biznesu — nie cennik, który nikomu nie pasuje, i nie zestaw dokumentów, o które trzeba się dwukrotnie prosić.