Distribuidor? Verifique Primeiro, Depois Enviamos o Catálogo

Um distribuidor europeu escreve: armazém alfandegado, liquidação à medida que os bens são vendidos e um pedido de catálogo, preços unitários, MOQ e documentos de auditoria de fábrica. Tudo é solicitado — exceto os números das peças. Nenhuma linha de produtos, nenhum número OE, nenhuma primeira encomenda em mente. Um catálogo enviado nesse ponto é uma lista telefônica, não uma cotação: centenas de páginas, nenhuma delas correspondendo ao que o distribuidor realmente venderá. Portanto, o catálogo não vai primeiro. A verificação sim.

Três coisas, e então o catálogo correspondente segue:

1. Nome da empresa e website.Quem está comprando e onde eles vendem. Um relacionamento de distribuidor começa com o conhecimento do negócio, não com uma lista de preços. Um nome e um website levam um minuto para enviar e economizam dias de idas e vindas depois.
2. Primeiras linhas de produtos, com números de peças.Quais modelos e quais mangueiras, vedações ou conexões o distribuidor deseja carregar primeiro. O catálogo que enviamos é aquele que corresponde a essas linhas — não toda a gama de uma vez, e não uma lista genérica que não serve a ninguém.
3. Localização do armazém e método de liquidação.Onde o estoque ficará e como funciona a liquidação. Isso decide a embalagem, o envio e os termos da cotação, portanto, deve ser conhecido antes que os termos sejam escritos.

Quando todas as três estiverem prontas, o catálogo correspondente, os preços e os termos seguirão. Até então, os preços e catálogos ficam conosco — não porque a informação é secreta, mas porque um preço sem número de peça é um número sem produto, e um catálogo sem linha de produtos é papel que ninguém lê.

Sobre os documentos da fábrica, a posição é simples: nossa produção é certificada IATF 16949, ISO 9001 e ISO 45001. Esses são os certificados que possuímos, e cópias acompanham a cotação assim que os três itens acima estiverem prontos. Envie os três itens, e a resposta é um catálogo que se encaixa no negócio — não uma lista de preços que não serve a ninguém, e não um conjunto de documentos que precisa ser cobrado duas vezes.