الموزع؟ تحقق أولاً، ثم نرسل الكتالوج

یک توزیع کننده اروپایی می نویسد: انبار گمرکی، تسویه حساب به محض فروش کالا، و درخواست کاتالوگ، قیمت واحد، حداقل تعداد سفارش (MOQ) و اسناد حسابرسی کارخانه. همه چیز خواسته شده است — به جز شماره قطعات. هیچ خط تولیدی، هیچ شماره OE، هیچ سفارش اولی در ذهن نیست. ارسال کاتالوگ در آن مرحله مانند دفترچه تلفن است، نه یک پیشنهاد قیمت: صدها صفحه، که هیچ کدام با آنچه توزیع کننده واقعاً خواهد فروخت مطابقت ندارد. بنابراین کاتالوگ اول نمی رود. تأیید انجام می شود.

سه مورد، و سپس کاتالوگ مطابق دنبال می شود:

1. نام شرکت و وب سایت.چه کسی خرید می کند و کجا می فروشند. یک رابطه توزیع کننده با شناخت کسب و کار شروع می شود، نه با لیست قیمت. ارسال نام و وب سایت یک دقیقه طول می کشد و روزها رفت و برگشت را بعداً صرفه جویی می کند.
2. اولین خطوط تولید، با شماره قطعات.کدام مدل ها و کدام شیلنگ ها، واشرها یا اتصالات را توزیع کننده می خواهد ابتدا حمل کند. کاتالوگی که ما ارسال می کنیم، کاتالوگی است که با آن خطوط مطابقت دارد — نه کل محدوده به یکباره، و نه یک لیست عمومی که به هیچ کس نمی خورد.
3. محل انبار و روش تسویه حساب.موجودی کجا قرار می گیرد و تسویه حساب چگونه کار می کند. این امر بسته بندی، حمل و نقل و شرایط پیشنهاد قیمت را تعیین می کند، بنابراین باید قبل از نوشتن شرایط مشخص شود.

وقتی هر سه مورد وارد شدند، کاتالوگ مطابق، قیمت ها و شرایط دنبال می شوند. تا آن زمان، قیمت ها و کاتالوگ ها نزد ما باقی می مانند — نه به این دلیل که اطلاعات محرمانه است، بلکه به این دلیل که قیمت بدون شماره قطعه، عددی بدون محصول است و کاتالوگ بدون خط تولید، کاغذی است که هیچ کس نمی خواند.

در مورد اسناد کارخانه، موقعیت ساده است: تولید ما دارای گواهینامه IATF 16949، ISO 9001 و ISO 45001 است. اینها گواهینامه هایی هستند که ما داریم و کپی آنها پس از ورود سه مورد بالا، همراه با پیشنهاد قیمت ارسال می شود. سه مورد را ارسال کنید، و پاسخ، کاتالوگی است که با کسب و کار مطابقت دارد — نه یک لیست قیمت که به هیچ کس نمی خورد، و نه مجموعه ای از اسناد که باید دو بار پیگیری شود.