Διανομέας; Επαληθεύστε πρώτα, μετά στέλνουμε τον κατάλογο

Ένας Ευρωπαίος διανομέας γράφει: αποθήκη τελωνειακής αποταμίευσης, εκκαθάριση καθώς πωλούνται τα αγαθά και αίτημα για τον κατάλογο, τις τιμές μονάδας, το MOQ και τα έγγραφα ελέγχου εργοστασίου. Ζητούνται όλα — εκτός από τους αριθμούς εξαρτημάτων. Καμία γραμμή προϊόντος, κανένας αριθμός OE, καμία πρώτη παραγγελία στο μυαλό. Ένας κατάλογος που αποστέλλεται εκείνη τη στιγμή είναι ένας τηλεφωνικός κατάλογος, όχι μια προσφορά: εκατοντάδες σελίδες, καμία από τις οποίες δεν ταιριάζει με αυτό που ο διανομέας θα πουλήσει πραγματικά. Έτσι, ο κατάλογος δεν πηγαίνει πρώτος. Επαλήθευση.

Τρία πράγματα, και μετά ακολουθεί ο αντίστοιχος κατάλογος:

1. Όνομα εταιρείας και ιστότοπος.Ποιος αγοράζει και πού πουλάει. Μια σχέση διανομέα ξεκινά με τη γνώση της επιχείρησης, όχι με έναν τιμοκατάλογο. Ένα όνομα και ένας ιστότοπος χρειάζονται ένα λεπτό για να σταλούν και εξοικονομούν ημέρες αλληλογραφίας αργότερα.
2. Πρώτες γραμμές προϊόντων, με αριθμούς εξαρτημάτων.Ποια μοντέλα και ποιους σωλήνες, στεγανοποιητικά ή εξαρτήματα θέλει να διαθέσει πρώτα ο διανομέας. Ο κατάλογος που στέλνουμε είναι αυτός που ταιριάζει με αυτές τις γραμμές — όχι ολόκληρη η γκάμα ταυτόχρονα, και όχι μια γενική λίστα που δεν ταιριάζει σε κανέναν.
3. Τοποθεσία αποθήκης και μέθοδος εκκαθάρισης.Πού θα βρίσκεται το απόθεμα και πώς λειτουργεί η εκκαθάριση. Αυτό καθορίζει τη συσκευασία, την αποστολή και τους όρους της προσφοράς, οπότε πρέπει να είναι γνωστό πριν γραφτούν οι όροι.

Όταν είναι έτοιμα και τα τρία, ακολουθούν ο αντίστοιχος κατάλογος, οι τιμές και οι όροι. Μέχρι τότε, οι τιμές και οι κατάλογοι παραμένουν μαζί μας — όχι επειδή οι πληροφορίες είναι μυστικές, αλλά επειδή μια τιμή χωρίς αριθμό εξαρτήματος είναι ένας αριθμός χωρίς προϊόν, και ένας κατάλογος χωρίς γραμμή προϊόντος είναι χαρτί που κανείς δεν διαβάζει.

Σχετικά με τα έγγραφα εργοστασίου, η θέση είναι απλή: η παραγωγή μας είναι πιστοποιημένη κατά IATF 16949, ISO 9001 και ISO 45001. Αυτά είναι τα πιστοποιητικά που κατέχουμε, και αντίγραφα πηγαίνουν με την προσφορά μόλις είναι έτοιμα τα τρία παραπάνω στοιχεία. Στείλτε τα τρία στοιχεία, και η απάντηση είναι ένας κατάλογος που ταιριάζει στην επιχείρηση — όχι ένας τιμοκατάλογος που δεν ταιριάζει σε κανέναν, και όχι ένα σύνολο εγγράφων που πρέπει να ζητηθούν δύο φορές.